赢单罗盘训战手册

在全新的销售4.0时代，云计算、物联网、人工智能、区块链等新技术改变了商业环境，也使大客户销售日趋复杂，局面扑朔迷离，竞争异常激烈，赢单更加艰辛。在这样的背景下，拥有策略销售能力、多维度提升销售绩效显得愈加重要。作为销售罗盘系列的全新力作，《赢单罗盘训战手册》将指导销售人员运用策略销售的5个步骤、12项任务，通过分析项目变化与形势，识别项目关键角色，梳理优势、劣势和未知信息，精准制定的推进策略。《赢单罗盘训战手册》还将分享真实项目案例和常见的问题，帮助销售人员观形察势，谋定而动，一步步提升项目赢率，并与客户建立长久的信任和合作关系。在此过程中，企业的销售能力和管理者的辅导能力同步提升，最终促进企业的业绩持续提升。 鲁冰山 专注于销售训战结合，拥有13年大客户销售经验，曾就职于江森自控、南方电网等世界500强企业，曾从事工业品、工程、软件、能源服务类销售和团队管理工作，还拥有3年大客户销售培训、咨询和实战辅导经验，服务过中国电信、华为、中国建研院等大型企业及多家高速成长企业。研读认知心理学和教育心理学，运用建构主义和行动学习，促进学员从内产生持久改变。 曾子亮 实战派营销专家、训战合一销售教练，多家高速成长型企业营销顾问。曾先后服务于华为、惠普、施乐三家全球顶尖公司达20年。专注营销领域，从学生兵到营销高管，具有丰富的销售实战和营销管理经验。 目前专注于B2B大客户销售研究和训练，先后帮助华为、中国电信、平安、海能达通信等业界领先公司提升销售能力和组织绩效。 夏凯 销售罗盘®创始人、寒崖网络CEO。多家机构股东、董事。曾就职用友集团16年，任事业部总经理、助理总...